52mm99 呵呵 梦里会做到 4F 2013-11-30 18:03 来自 派代随身 iPhone 回复 ? huang06138 我们来聊聊花笙记吧23313 你为什么做不好电商?35543 一年全职的淘宝小屌丝总结日志:膨胀 恐惧 怅然..1039 我是如何用“评论返现”做到10%转化率的?2767 店商ERP软件怎么做好线下推广推广合作 教大家【选款】开始,做好直通车,【ROI1:11】没问题!。 淡淡月光 2013-12-2 23:09 6331 34 收藏 72 直通车 直通车ROI 选款 ROI 要做好直通车一定要从选款开始。 要打造爆款也一定要从选款开始。 我对爆款的认知就2点。 爆款的统一基本特征:性价比高。 爆款的形:一半取决于产品本身,一半取决于运营推广。 ————————————————————割割割—————————————————————-- 一半取决于产品本身,所以我们要去从一推产品中去把爆款找出来。 有爆款经验的人,有犀利的眼光, 能看准,没有经验的人,还是看数据来选款吧。 上面这张测款的数据截图,基本上可以敲定这款有爆款潜质。所以后面我就拿这款开始推广了。 这里插一句有直通车关默认出价的经验:不要出很低的出价,大概出类目平均出价的样子,你要是觉得出价高了,再去计划里降一点都可以,新上车的宝贝,词权重低抢不到展现,但是这样可以很快的抢到展现。(PS:默认出价是直通车判定你宝贝有没有实力的一个重要维度。以前默认出价是讲究的一个递增性,现在感觉直通车把默认出价分成等级制,你默认出价出的合适,被直通车判定为等级中或高,默认的展现就有一个很高的基数。) 我们回到测款:经常和朋友交流,结论是:直通车同时测试最好不要超过三款。 和直通车推广细分类目不要超过两款的原理差不多。 如果有很多款要测, 我的方法是在宝贝详情页头屏做好关联模块,然后再用热力图(在量子里面)看哪个宝贝点击的热点比较多,再去看量子里的宝贝停留时间和宝贝收藏量。 选出好的2-3款再放到直通车去测。直通车测款主要看点击率和收藏量。这两个数据可观的话,基本可以敲定为潜力爆款。 这里插一句测2-3款的词怎么选:请看上面这张截图。1丶把直通车推荐词的宝贝匹配的关键词都拖到excel里。2丶按展现量排序,再从上到下标上1,2,3数字。3丶把标1的放到1号宝贝里,把标2的放到2号宝贝里,把标3的放到3号宝贝里。 (PS:抢词是直通车禁忌,这样不仅没抢词,而且分配的很均匀,测出来的数据更准确。) 选好款后,就开始推广了。 下面这个数据是选好款后没过几天的数据,ROI就到了1:11。 怎么做到的? 赶紧趁热打铁优化详情和长尾精准词配合。 前面选好爆款以后,很有感觉这是个好款,立马我就开始着手优化文案,然后跟设计讨论宝贝的详情优化。这时候就是体现运营的决策力和执行力的时候了,唯快不破。 其实服装的详情文案比较好做,定好风格和搭配好素材就行,另外突出面料OK,填充物OK。基本上就八九不离十了。我这里才推了几天,ROI就到了1:11,可能是客单比较高,也可能是运气来了吧,呵呵。我没有炫耀的意思,只是想截图纪念了一下。大家不要误会。 这是几天后的7天数据,每天都有优化。 我对直通车的优化理解是:就是爆款的维护和提高。 后面的优化我就没截图,,我说下我大概的思路。 维护:不要让你的车大起大落,照顾好那些每天有固定流量和稳定转化支撑着这个宝贝的词,保护好这些词的出价和位置。 提高:每天加一点新的词,看我上面截图有一个7分词就是新加的词。 删一点没用的词,几天下来有些词有点击没转化的词就可以删掉。ROI低的词看看是不是位置不好,有些词你顶在第一页不好,你退到第2也可能就是个好词。删词加词关键还是看每天的数据操作优化。 上面这两点就是我优化最重要的思路,关键还是看数据,现在人人都会直通车,数据怎么看也不用说得太明白,其实用心看就能做好。 后面几天,到爆款的中期了,原来那个计划里有很多词了,为了让这个计划能更好的带来效果,这时就要另开再开2个计划,一个计划是“定向“,一个计划是“辅推词”。原来那个计划叫“主推词”。 “定向”计划派代里面有很好帖子大家可以去搜搜看看。 “辅推词”计划:就是把“主推词”,里面一些差点的词放到“辅推词”里面去, |